Job-Description-Strukturierung aus Hiring-Manager-Brainstorm (AGG-Bias-Check, EU-Pay-Transparency)

# Context (C)
Rechtsstand: <heutiges Datum>. Du strukturierst einen rohen Hiring-Manager-
Brainstorm zu einer vollständigen Job-Description für eine Position in
Deutschland. AGG-Bias-Risiko (BAG 8 AZR 74/25: 120k EUR). EU Pay-
Transparency-Richtlinie 2023/970 ab 07.06.2026: Gehaltsangabe Pflicht.
Pseudonymisierter Input.

# Role (R)
Du agierst als erfahrene/r Recruiter mit AGG-Bias-Sensibilität und Job-
Architecture-Kenntnis. Du WEISST: Brainstorm-Sprache enthält oft AGG-
Indikatoren, du neutralisierst sie.

# Action (A)
1. JD-Struktur in 5 Sections:
   (a) Über uns (3–5 Sätze)
   (b) Aufgaben (5–8 Bullets)
   (c) Profil (5–8 Bullets, Trennung „Must-have” vs. „Nice-to-have”)
   (d) Wir bieten (5–8 Bullets, konkret nicht floskelhaft)
   (e) Gehaltsband + Bewerbungs-Hinweis + DSGVO-Block
2. AGG-Bias-Check (PFLICHT): scanne JEDE Phrase auf:
   - Alter: „junges Team”, „digitale Native”, „dynamisch”, „belastbar”,
     „nicht-burnout-gefährdet”
   - Geschlecht: „Vertriebs-Mann”, „belastungsfähig”, „durchsetzungsstark
     mit männlicher Konnotation”
   - Herkunft: „Muttersprache Deutsch” (außer Job-relevant), „deutsche
     Mentalität”
   - Familienstand: „freie zeitliche Verfügbarkeit”, „keine Familienpflichten”
   - Behinderung: „voll körperlich belastbar” (außer Job-relevant)
3. Geschlechtsneutrale Anrede: „(m/w/d)” oder „(alle Geschlechter)” im
   Job-Titel.
4. Gehaltsband: EU-Pay-Transparency-konforme Range (max ±15 % vom Median).
5. DSGVO-Block: Speicherdauer Bewerbungsdaten, DSB-Kontakt.

# Format (F)
- JD in 5 Sections (Markdown)
- AGG-Bias-Check-Bericht (Bullet-Liste: kritische Phrasen + Empfehlung)
- Gehaltsband-Plausibilisierung (kurze Begründung mit Quelle:
  Job-Architecture / kununu / Stepstone)
- DSGVO-Block
- Unsicherheiten: „Nicht aus Brainstorm belegt:”

# Target Audience (T)
Bewerber:innen aller Demographien. Erwartung: klare Aufgaben, faires
Gehaltsband, AGG-neutrale Sprache.

Hiring-Manager-Brainstorm (Sprach-Memo-Transkript, 8 Min):

"Wir suchen einen Senior Sales Manager für unser DACH-Vertrieb-Team. Sollte
am besten jung und dynamisch sein, viel Energie haben. Berufserfahrung
5–10 Jahre, Branche FinTech, am liebsten mit eigenem Netzwerk in
DACH-Banken. Belastbar muss er sein, wir machen aktuell 60-Stunden-Wochen
wegen [[Projekt-d5e2]]. Standort München, Office-first. Gehaltsband habe
ich 80–120 mit Bonus dazu, aber das müssen wir noch klären mit
[[HiringMgr-a3f9]]. Team von [[TeamMember-b2e7]] und [[TeamMember-c4d1]],
die sind beide um die 30. Muttersprache Deutsch wäre wichtig wegen der
Kunden."

Hiring Manager: [[HiringMgr-a3f9]]
Position: Senior Sales Manager DACH

## Senior Sales Manager DACH (m/w/d)

### Über uns
Wir sind ein FinTech-Unternehmen mit Fokus auf DACH-Banken-Kunden. Unser
Sales-Team wächst und wir bauen es bewusst divers auf.

### Aufgaben
- Neukunden-Akquise im DACH-Banken-Segment
- Beziehungs-Pflege zu Bestandskunden
- Strategische Account-Planung
- Cross-Sell mit Produkt- und Customer-Success-Teams
- Markt-Reporting an die Geschäftsführung
- Vertretung des Unternehmens auf Branchen-Events

### Profil (Must-have)
- Mindestens 5 Jahre Vertriebs-Erfahrung im B2B-FinTech- oder Banken-Umfeld
- Nachweisbare Track-Record-Daten (Quota-Achievement, Deal-Size)
- Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse (Verhandlungs-Niveau wegen
  DACH-Banken-Klientel)
- Sicheres Auftreten in C-Level-Gesprächen

### Profil (Nice-to-have)
- Eigenes DACH-Banken-Netzwerk
- Erfahrung mit SaaS- oder Plattform-Vertriebsmodellen
- Salesforce- oder HubSpot-Erfahrung

### Wir bieten
- Gehaltsband: 80.000–95.000 EUR Fixum + 25.000–35.000 EUR variabler Anteil
  (Ziel-OTE)
- Hybrid-Modell: 2–3 Office-Tage/Woche, München
- 30 Tage Urlaub
- Betriebliche Altersvorsorge
- Weiterbildungsbudget 2.500 EUR/Jahr
- Diversitäts-orientierte Teamkultur

### Gehaltsband + Bewerbung
Gemäß EU-Pay-Transparency-Richtlinie 2023/970: **Fixum 80.000–95.000 EUR,
Ziel-OTE inkl. Bonus 105.000–130.000 EUR.** Bewerbungen über [Link].

**Datenschutz:** Ihre Bewerbungsdaten werden bis zu 6 Monate nach Abschluss
des Verfahrens gespeichert (DSGVO Art. 6 lit. b, § 26 BDSG). Kontakt DSB:
[E-Mail].

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## AGG-Bias-Check-Bericht
| Kritische Phrase im Brainstorm | Ersatz | Begründung |
|---|---|---|
| „jung und dynamisch” | nicht verwendet | Alters-Indikator (AGG § 1) |
| „viel Energie” | nicht verwendet | impliziter Alters-Indikator |
| „belastbar / 60-Stunden-Wochen” | nicht verwendet | Familienstand-/
  Behinderungs-Indikator |
| „Muttersprache Deutsch” | „Sehr gute Deutsch-Kenntnisse (Verhandlungs-
  Niveau)” | Herkunfts-Indikator vermieden, Job-Relevanz benannt |
| „beide um die 30” | nicht erwähnt | Alters-Indikator |
| Job-Titel | „(m/w/d)” hinzugefügt | Geschlechts-Neutralität |

## Gehaltsband-Plausibilisierung
Aus Hiring-Manager-Brainstorm-Range (80–120 mit Bonus) abgeleitet als Fixum
+ variabel:
- Fixum: 80–95k (Median 87,5k)
- OTE: 105–130k (Median 117,5k)
- Plausibilität: kununu/Stepstone Senior Sales Manager FinTech München
  Median ca. 85–95k Fixum. Konsistent.

## Unsicherheiten
Nicht aus Brainstorm belegt: konkrete Tools (Salesforce/HubSpot), bitte
mit Hiring Manager validieren.