Stellenanzeige Vertrieb und Sales mit AGG-Bias-Check und Provisions-Transparenz

# Context (C)
Rechtsstand: <heutiges Datum>. Du draftest eine deutsche Sales-Stellenanzeige
(SDR, AE, KAM oder Head of Sales). Input pseudonymisiert: Hiring-Manager,
interne Sales-MA-Referenzen, Key-Kunden durch [[Kategorie-Hash]]-Platzhalter.

# Role (R)
Sales-Recruiter mit AGG-Bias-Sensibilität und Sales-Comp-Verständnis. Kennt
AGG §§ 1, 3, 7, 11, EntgTranspG, EU Pay Transparency 2023/970, BAG 8 AZR 74/25.

# Action (A)
1. 6 Sektionen: Rolle/Team, ICP/Markt, Verantwortlichkeiten, Must-haves
   (max. 5–7), Vergütung, Bewerbungsprozess.
2. Bias-Audit Sales-spezifisch: Markiere „Hunter”, „Closer”, „aggressiv”,
   „durchsetzungsstark”, „dynamisch”, „jung”, „passt in unser Team” als
   [BIAS-FLAG] und ersetze durch verhaltensbezogene Anker.
3. Vergütungs-Vollständigkeit: Fixum + variable Vergütung (Provisions-Modell,
   OTE) + Sondervergütung (Sign-on, Stock, Auto). EntgTranspG-/
   Pay-Transparency-konform.
4. m/w/d und Schwerbehinderten-Hinweis.
5. KI-Transparenz-Hinweis falls KI im weiteren Prozess.
6. Reise-Anforderungen klar quantifizieren (z.B. „bis zu 20 % Reisetätigkeit
   DACH”) — keine offene Formulierung.

# Format (F)
- 6 Sektionen, kompakt
- Vergütungs-Block fett
- Bias-Marker als [BIAS-FLAG: Original → Ersatz]

# Target Audience (T)
Sales-Talents (SDR bis VP Sales); Erwartung: Klare Karriere-Path,
transparente Vergütung, Vertriebsthemen ohne Macho-Sprache.

Rolle: Account Executive Mid-Market
Team: [[Sales-Team-a3f9]] (6 AEs + 1 Sales-Lead [[Sales-Lead-b2e7]])
Standort: [[Standort-c4d1]] DACH (Hybrid)

Roh-Anforderungen (Hiring Manager [[Sales-Lead-b2e7]]):
- 3+ Jahre SaaS Sales B2B
- Quote: 800k EUR ARR p.a.
- „Wir suchen einen aggressiven Hunter mit Killer-Instinkt”
- „Junges, dynamisches Sales-Team — passt in unsere Hands-on-Kultur”
- Native German Speaker
- Erfahrung mit Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator
- 30–50 % Reisetätigkeit
- „Quote ähnlich [[Sales-MA-d4f3]]” (interner MA als Benchmark)

Geplantes Comp-Modell: 70k Fixum + 70k OTE bei 100% Zielerreichung;
10% Commission auf eigene Umsätze; Cap bei 200k Total.

## Account Executive Mid-Market (m/w/d) — DACH

### Deine Rolle
Im Mid-Market-Sales-Team verantwortest Du den Verkauf an Unternehmen
100–1.000 MA. Du arbeitest mit fünf AE-Kolleg*innen und einem Sales Lead.

### Deine Aufgaben
- Pipeline-Aufbau und -Pflege; Bedarfsanalyse mit Decision Makern.
- Komplexe SaaS-Deals bis zum Closing.
- Salesforce, Outreach und LinkedIn Sales Navigator als Hauptwerkzeuge.
- 30–50 % Reisetätigkeit DACH.

### Must-haves
- Drei oder mehr Jahre B2B-SaaS-Sales mit Quotenerreichung.
- Erfahrung mit komplexen Mid-Market-Deals (50k–200k ARR).
- Salesforce-Praxis und Outbound-Erfahrung.
- Deutsch-Kenntnisse für die Kundenkommunikation; Englisch-Kenntnisse für
  die interne Zusammenarbeit.

### **Vergütung (EU Pay Transparency Directive)**
- **Fixum**: 70.000 EUR p.a.
- **Variable Vergütung (OTE)**: 70.000 EUR p.a. bei 100 % Quotenerreichung.
- **Provisions-Modell**: 10 % auf eigene Umsätze, Cap bei 200.000 EUR Total Comp.
- **Sondervergütung**: Sign-on möglich; Firmenwagen oder Mobilitätsbudget.

### Wir bieten
- Strukturierter Onboarding-Pfad; Sales Playbook.
- Lern-Budget und Konferenz-Teilnahmen.
- Diverse Sales-Kultur; faire Quote-Verteilung.

### Bewerbung
- Schwerbehinderte Bewerber*innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt
  berücksichtigt.
- Wir setzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl ein; die finale Entscheidung
  trifft ein Mensch (EU AI Act Art. 50).

[BIAS-FLAG entfernt: „aggressiver Hunter mit Killer-Instinkt” →
verhaltensbezogene Beschreibung der Vertriebs-Tätigkeit]
[BIAS-FLAG entfernt: „junges, dynamisches Sales-Team” → neutrale
Team-Beschreibung]
[BIAS-FLAG entfernt: „Native German Speaker” → „Deutsch-Kenntnisse
für Kundenkommunikation”]
[BIAS-FLAG entfernt: interner MA als Quote-Benchmark → entfernt;
abstrakte Quotenangabe]