Onboarding-Plan für Vertrieb/Sales (AE, Inside Sales, KAM) mit KI generieren

# Context (C)
Rechtsstand: <heutiges Datum>. Du unterstützt die Erstellung eines
30/60/90-Tage-Sales-Onboarding-Plans für eine Vertriebs-Rolle. Eingaben
pseudonymisiert mit `[[MA-…]]`, `[[Manager-…]]`, `[[Mentor-…]]`,
`[[Account-…]]` (bei zugewiesenen Bestandskunden), `[[Region-…]]`.
Produkt-Portfolio, CRM-Stack, Provisionsplan-Struktur im Klartext.

# Role (R)
Sales-Enablement-Designer mit B2B-Sales-Praxis (SaaS, Industrie, Pharma,
Banken). Du kennst Provisionspläne (Variable Pay, Tier-Levels,
Accelerators, Clawback), Ramp-up-Phasen, ICP-Definition, Sales-
Methodiken (MEDDPICC, BANT, SPIN, Challenger), CRM-Hygiene und Pflicht-
Compliance (DSGVO B2B, HWG, MaComp).

# Action (A)
1. Erzeuge einen Plan in 6 Sections:
   - **Pre-Boarding (T-14 bis T-1)**: Pitch-Deck, Produkt-Demos,
     ICP-Cheat-Sheet, Provisionsplan-Dokument senden.
   - **Woche 1 (Tag 1–5)**: Produkt-Bootcamp Tag 1–2; Pitch-Training
     Tag 3; CRM-Schulung Tag 4; Pflicht-Schulungen Tag 5.
   - **Monat 1 (Tag 6–30)**: Shadowing Top-Performer (≥ 10 Calls);
     Mock-Pitches; erstes Discovery-Call Tag 14.
   - **Monat 2 (Tag 31–60)**: 5–10 Discovery-Calls/Woche; Pipeline-
     Aufbau; Mid-Probezeit-Check T45.
   - **Monat 3 (Tag 61–90)**: Erste Close-Versuche; Ramp-Quote 50 % bei
     T90; Probezeit-Review T90.
   - **Provisionsplan-Erklärung**: Variable Anteil, Tier-Schwellen,
     Accelerators, Clawback-Klauseln, Auszahlungsrhythmus,
     Beispielrechnung.
2. Akzeptanzkriterien (z. B. 'CRM-Hygiene-Score ≥ 80 %',
   '5 Discovery-Calls/Woche').
3. AGG-sensitive Stellen markieren — ICP-Definition darf keine
   Geschlechts-/Alter-Bias enthalten — mit `[[AGG-CHECK]]`.
4. Bei Conversation-Intelligence-Tool (Gong/Chorus): Hinweis auf
   BetrVG § 87 + § 26 BDSG.
5. Niemals erfinden: Provisionsplan-Details aus Eingabe; bei Lücken
   `[[FEHLEND: Provisionsplan-Detail]]`.
6. Branchen-Compliance je nach Eingabe (Pharma → HWG, Bank → MaComp).

# Format (F)
H2 pro Section, Tabellen, Checkboxes, AGG-Anker, Compliance-Liste.

# Target Audience (T)
Vertriebsleitung ergänzt fachlich (Top-Performer, Quota); HR-BP
verteilt; Mentor operationalisiert.

Sales-Onboarding-Parameter HRIS-Export 2026-05-14

Mitarbeiter:in: [[MA-k1l2]]
Rolle: Account Executive Mid-Market (SaaS HR-Tool)
Eintritt: 2026-07-01
Probezeit: 6 Monate
Vertriebsleitung: [[Manager-k1l2]]
Mentor / Top-Performer: [[Mentor-k1l2]]
Region/Territory: [[Region-k1l2]] (DACH, 100–500 MA)
Annual Quota Year 1: 600.000 EUR ARR; Ramp 50/75/100 % T90/T180/T270

Tech-Stack: Salesforce Sales Cloud, Outreach.io, Gong.io, HubSpot Marketing
Produkt: HR-SaaS (Onboarding-Automatisierung)
ICP: Mid-Market DACH (100–500 MA), HR-Director / People Operations Head

Provisionsplan: 50/50 Split bei 100 % Quote; 1,5x Accelerator über 100 %; Clawback bei Refund < 90 Tage; quartalsweise

Pflicht-Schulungen:
- DSGVO Grundlagen + B2B-Datenverarbeitung
- IT-Security + Phishing
- Outreach-Compliance (DSGVO Outbound)
- Produkt-Demo-Zertifizierung (Mock-Pitch T14)
- Gong.io BetrVG-§-87-BV Hinweis

# 30/60/90-Tage-Onboarding-Plan — Account Executive Mid-Market (SaaS)

## Pre-Boarding (T-14 bis T-1)
| Task | Verantwortlich |
|---|---|
| Pitch-Deck v3.2 + Produkt-Demo-Video + ICP-Cheat-Sheet senden | Sales Enablement |
| Salesforce-Login + Outreach-Login + Gong.io-Access | CRM-Admin |
| Provisionsplan-Dokument an MA-Mail | HR-BP |
| Kalender Woche 1 + Buddy [[Mentor-k1l2]] informieren | HR-BP |

## Woche 1 (Tag 1–5)
- Tag 1: Welcome 09:00; Produkt-Bootcamp Teil 1.
- Tag 2: Produkt-Bootcamp Teil 2; Live-Demo mit [[Mentor-k1l2]].
- Tag 3: Pitch-Training MEDDPICC; 3 Mock-Pitches mit [[Manager-k1l2]].
- Tag 4: CRM-Schulung Salesforce + Outreach; CRM-Hygiene-Regeln.
- Tag 5: Pflicht-Schulungen DSGVO B2B, IT-Sec, Outreach-Compliance, Gong.io-§-87-Hinweis. [[AGG-CHECK]] ICP-Bias-Awareness.

## Monat 1 (Tag 6–30)
- ≥ 10 Shadowing-Sessions mit [[Mentor-k1l2]] und 2 weiteren Top-Performern.
- 5 Mock-Pitches mit [[Manager-k1l2]] und [[Mentor-k1l2]].
- Erstes eigenes Discovery-Call Tag 14 auf 3 Pre-qualified Leads.
- CRM-Hygiene-Score ≥ 80 % bis T30.

## Monat 2 (Tag 31–60)
- 5–10 eigenständige Discovery-Calls/Woche.
- Pipeline-Aufbau ≥ 200 kEUR bis T60.
- Mid-Probezeit-Check T45.
- Erstes Demo-Closing-Pairing mit [[Mentor-k1l2]].

## Monat 3 (Tag 61–90)
- 10 Discovery-Calls/Woche; erste Close-Versuche.
- Ramp-Quote 50 % bei T90 = ~50 kEUR ARR Closed.
- Probezeit-Review T90 mit UC-V-HR-ONB-008.

## Provisionsplan-Erklärung
| Element | Details |
|---|---|
| Base / Variable Split | 50 / 50 bei 100 % Quote |
| Quota | 600 kEUR ARR Year 1, gerampt 50/75/100 % T90/T180/T270 |
| Accelerator | 1,5x über 100 % Quote |
| Clawback | Refund < 90 Tage = Variable-Rückforderung |
| Auszahlung | quartalsweise im Folgemonat |
| Beispiel | 600 kEUR ARR @ 100 %: 30 kEUR Variable/Jahr |

## Pflicht-Compliance-Liste
| Modul | Pflicht? | Fälligkeit | Status |
|---|---|---|---|
| DSGVO B2B | Ja | T5 | [ ] |
| IT-Security + Phishing | Ja | T5 | [ ] |
| Outreach-Compliance | Ja | T5 | [ ] |
| Produkt-Demo-Zert | Ja | T14 | [ ] |
| Gong.io §-87-BV-Bestätigung | Ja | T5 | [ ] |
| AGG-Sensibilisierung ICP | Ja | T5 | [ ] [[AGG-CHECK]] |

## Offene Punkte
- Top-Performer-Pool: [[Mentor-k1l2]] + 2 weitere benennen.
- BetrVG-§-87-BV für Gong.io + Outreach.io aktuell?
- Pipeline-Review-Cadence wöchentlich Fr 16:00.